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分析食品机械企业如何摆脱同质泥潭

作者 Admin 浏览 发布时间 2013/08/09

分析食品机械企业如何摆脱同质泥潭

目前,食品机械行业同质化现象严重,在这种情况下,一定要专注潮流,增强创新机制和吸引人才的能力,研发出具有自主知识产权的新成果,迅速进入研发商业化,在细分市场的前提下,形成自己的优势,建立差异化的市场竞争体系,而差异化道路才是我国食品机械行业真正摆脱国外高压技术、资金优势的根本途径。

    振兴食品机械制造业,推动其国际化是行业发展的必然趋势。2013年是中国深入贯彻落实工业转型升级规划和战略性新兴产业发展规划的关键一年,高端食品机械制造业将迎来重要的发展机遇期,在国家政策的鼓励和支持下,食品机械企业应加强差异化竞争优势,以此来稳固已经获得的市场份额。只有在成本、技术、销售渠道和服务等方面存在差异化竞争优势的企业,才能在未来趋于激烈的市场竞争中占据优势地位。

    专家介绍,日本食品机械制造厂商很多,但生产相同设备的厂家几乎没有,每个厂商的产品都有自己的特色和优势,而且日本厂商之间大多具有一定的相互利益关系,相互占有对方5%—10%的一小部分股份,这样既避免了恶性竞争,同时又能互相促进提高生产质量和管理水平。

    这给我国食品机械企业一定的启示:要寻找或创造不同而形成特色鲜明的品牌,从千面一律的面孔中脱颖而出,独自分享与众不同的市场所带来的市场回报。

    差异化的市场竞争机制是针对我国目前食品机械行业发展现状下提出的,满足了建立健康有序的食品机械行业的要求,可以助推我国食品机械企业尽快加快自主研发步伐,寻找适合自己发展的突破点,逐步推行“大强小专”的生产经营模式,使各个层次的企业都能得到充分发展,最终转变我国食品加工行业过度依赖国外食品机械设备的局面。

    中国食品机械设备网小编认为,差异化是一种战略,不能仅仅在战术层面采取线状突破,而要采取网式差异化的突破。先从现有市场或者潜在市场归结出同质化的模型,然后寻找出与其不同甚至反向的业务模型,再从产品、渠道、价格、促销、传播等方面织出支持这个不同的系统策略网,并规划好实现这些策略的流程和组织的线,形成全面颠覆、市场再造的整合营销体系网,再去打响新的战役。

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